Svaki novi projekt na kojem radimo ima neke svoje specifičnosti, iako se ponekad djelatnosti i poslovne aktivnosti ponavljaju. Većina naših klijenata ima zajednički cilj – pokrenuti ili unaprijediti vlastito poslovanje! Uglavnom, realizacija takvog jednog cilja podrazumijeva određeno, veće ili manje ulaganje, što sa sobom nosi i određen rizik. Sreća je u tome što je najčešće razina rizika u pozitivnoj korelaciji sa očekivanom dobiti, pa se tako može očekivati veća dobit ako je rizik koji prihvaćamo veći i obratno. Prihvaćanjem određenog rizika izlažemo se neizvjesnosti i upravo to je osnovni razlog zbog kojega neki ljudi u potpunosti izbjegavaju izlaganje riziku, ili riskiraju samo kada je to zaista prijeko potrebno. Poduzetništvo je prije svega način života koji podrazumijeva i rizik i neizvjesnost. Kako bi se smanjila neizvjesnost i pravovremeno detektirala „uska grla“ projekta, te definirale metode uklanjanja ili barem ublažavanja određenih rizika koji se pritom javljaju, radi se elaborat isplativosti ulaganja u projekt koji najčešće dolazi u obliku poslovnog plana ili investicijske studije.
Ekonomsko-financijska i tržišna isplativost ulaganja u svaki projekt kojeg zastupamo, jedno je od najvažnijih pitanja kojima se bavimo uopće. Da bi se mogla realno sagledati poslovna ideja, od esencijalne je važnosti napraviti kvalitetan i stručan elaborat isplativosti. Svaki takav elaborat ima svoju glavu i rep – od uvoda do zaključka, putem ekonomsko-financijske analize na koju se u pravilu pritom stavlja naglasak. Naime, brojke su neumoljive i vrlo često iznenađuje koliko dvije, na prvi pogled jednake, ideje zapravo mogu biti različite. Puno je faktora koji mogu utjecati na isplativost neke poslovne ideje; izrada kvalitetnog elaborata koji će nam svaku od njih prikazati u realnom svjetlu trebao bi uvijek biti prvi korak. Iako takva usluga iziskuje određena sredstva, u slučaju da projekt nije profitabilan takav jedan elaborat može nam uštediti znatno veće svote i novaca i živaca. Kvalitetna priprema poslovnog pothvata pola je puta do uspjeha a ona definitivno započinje izradom poslovnog plana ili investicijske studije. Riječ je o dokumentu koji može poštedjeti krivih odluka, ali i ukazati na neke druge, alternativne opcije ulaganja i razvoja poslovanja.
Optimizam je definitivno nešto što nastojimo prenijeti na svakog našeg klijenta, jer je upravo on vrlo bitan faktor za uspjeh poslovne ideje. Neki ga u samom startu imaju više, drugi manje ali negativan stav je nešto što u poslu treba nastojati izbjeći pod svaku cijenu. Ono što naše klijente najviše zanima su mogućnosti zatvaranja financijske konstrukcije njihovog projekta, obzirom da svako ulaganje zahtijeva raspoloživost određenih financijskih sredstava. Pritom klijenti uglavnom prihvaćaju naše savjete i zahvalni su na konkretnim uputama koje im pružamo. Vrlo često nisu upoznati sa mogućnostima (su)financiranja i procesima realizacije poduzetničkog kredita, jamstva ili potpore, koji u pravilu zahtijevaju pripremu određene natječajne dokumentacije. Naša usluga po modelu „ključ u ruke“ uključuje izradu elaborata isplativosti koji je sastavni dio bilo kojeg natječaja. Po predaji projekta na natječaj usluga se nastavlja kroz izravnu komunikaciju sa provedbenim tijelima. Caetus Business Consulting omogućava kvalitetnu vezu između klijenta i izvora (su)financiranja njegovog projekta, smanjuje jaz ili “šum” u komunikaciji i vodi klijenta kroz šumu pravila i procesa sve do dobivanja željenog ugovora (o kreditu, jamstvu, potpori itd.). Ovakav poslovni model pokazao se vrlo uspješnim i korisnim za sve uključene i interesne strane na projektima.
Klijenti naše tvrtke mogu se podijeliti na dvije osnovne skupine – na iskusne poduzetnike i na poduzetnike početnike a pozicija jednih i drugih na tržištu se razlikuje. Na dnevnoj razini pratimo promjene u ponudi raspoloživih natječaja, programa i linija za poduzetnike, te o tome redovito obavještavamo svoje klijente. Vrlo često se financijske konstrukcije projekata zatvaraju kombinacijom bespovratnih sredstava i kredita. Kod EU projekata, osim usluge pripreme natječajne dokumentacije, nudimo i uslugu provedbe projekata koja uključuje (javnu) nabavu i izvještavanje provedbenih tijela o izvršenim projektnim aktivnostima. Kod EU fondova i sredstava koja se iz njih povlače, bitno je znati da je to zapravo novac poreznih obveznika Europske unije, pa se ta sredstva isključivo dodjeljuju u svrhu ispunjavanja određenih ciljeva i prema zadanim pravilima. U praksi to znači da se financiraju oni projekti koji doprinose razvojnim ciljevima kako Republike Hrvatske, tako Europske unije u cjelini. Stoga je bitno znati da nije moguće financirati baš svaki projekt sredstvima EU fondova, ma koliko on dobar bio. Isto tako, kroz EU fondove se u pravilu ne može financirati 100% od iznosa projekta. Investitor dakle, u pravilu uvijek sufinancira dio troškova prihvatljivih aktivnosti, vlastitim sredstvima ili poduzetničkim kreditom. Isto tako, investitor financira i sve neprihvatljive troškove. Minimalna i maksimalna potpora koja se može dobiti definirana je u uputama za prijavitelje. Dobivena sredstva moraju se koristiti namjenski, u pravilu za troškove nastale tijekom provedbe projekta. Niže stope sufinanciranja mogu se očekivati za ulaganje u tvrtke i projekte koji ostvaruju prihode.
Upravo iz razloga što se poduzetnici, a naročito mikro i mali koji čine preko 90% svih poduzeća u Hrvatskoj, svakodnevno bore za opstanak na tržištu ne stignu se baviti još i natječajnom dokumentacijom. Vrlo često ne raspolažu znanjima i vještinama potrebnim za kvalitetnu pripremu i/ili provedbu projekta a nisu u mogućnosti priuštiti si dobru edukaciju niti vremenski a često niti financijski, naročito ako se radi o poduzetnicima početnicima. Na tržištu se danas nude razni ubrzani tečajevi koji nažalost najčešće rezultiraju gubljenjem i vremena i novaca. Profesionalna priprema natječajne dokumentacije i stručno poslovno savjetovanje čine samo dio ušteda koje se pritom mogu ostvariti. Opcije plaćanja naših usluga su višestruke, redovito u ponudi imamo dodatne popuste na usluge tvrtke i kada god je to moguće nastojimo se prilagoditi mogućnostima i željama naših klijenata koji su nam uvijek na prvom mjestu. Osnovni faktor za formiranje cijena je kod konzultantskih usluga vrijeme, koje je uz znanje, iskustvo i edukaciju zapravo najskuplja ulazna „sirovina“.
Za svaki poduzetnički program postoje jasno definirani uvjeti kojih se treba pridržavati. Kod kreditnih linija za poduzetnike propisuju se krajnji korisnici kredita, namjene kredita, načini kreditiranja, minimalni i maksimalni iznosi kredita, rokovi korištenja kredita, maksimalna razdoblja počeka, rokovi otplate kredita, visine kamatnih stopa, naknada itd.. Često se propisuju i privremene mjere dodatnih sniženja kamatnih stopa za nove investicijske projekte pa je svakako korisno obratiti pozornost i na to da li projekt podliježe takvom jednom sniženju. Povoljnije uvjete financiranja mogu ostvariti i poduzetnici na područjima od posebne državne skrbi, potpomognutim područjima, brdsko-planinskim područjima, otocima; oni koji su dokazali tržišnu konkurentnost itd.. Nadalje, bitno je znati da krediti za poduzetnike moraju biti namjenski utrošeni.
Neke od trenutno najisplativijih kreditnih linija za poduzetnike, bez obzira da li se radi o početnicima i subjektima u osnivanju ili iskusnim poduzetnicima, su programi ESIF (Europski strukturni i investicijski fondovi) zajmova, financirani iz sredstava Europskog fonda za regionalni razvoj u okviru OPKK (Operativnog programa konkurentnost i kohezija) 2014.-2020.. Na temelju navedenog, HAMAG-BICRO (Hrvatska agencija za malo gospodarstvo, inovacije i investicije) poslovnim subjektima još uvijek izravno odobrava mikro investicijske zajmove i zajmove za obrtna sredstva od 1.000,00 do 25.000,00 EUR, te male zajmove u iznosu od 25.000,01 do 50.000,00 EUR. Mikro i mali investicijski zajmovi mogu se odobriti i fizičkim osobama koje u trenutku podnošenja zahtjeva za kredit nemaju registrirani vlastiti gospodarski subjekt no ukoliko se zajam odobri, potrebno je isti obavezno registrirati. Kamate po ovim programima kreću se od 0,5% do 1,5%, odnosno do 3,5% za obrtna sredstva. Za investicije ukupne vrijednosti preko 50.000,00 eura, preporučuje se neki od programa HBOR-a (Hrvatska banka za obnovu i razvitak) sa kamatama između 2% i 4%, a osim državnih banaka i agencija poduzetnicima su na raspolaganju i poslovne banke.
Pavle Knežević, struč. spec. oec.
Managing Director, Caetus d.o.o.
IPMA/Certified Project Manager
